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Jun

Verkauf "Träume" nicht Produkte!

Stellen Sie sich vor, morgen erfüllt sich ein lang ersehnter Traum. Ihr Herz schlägt, wie verrückt und Sie werden die halbe Nacht nicht schlafen.

Glück und unbändige Vorfreude schießen durch Ihren Körper und Sie platzen schier vor Ungeduld. Endlich ist es soweit!

Auto, Haus, Urlaub, ein erstes Date oder gar die Hochzeit?

Allein die Perspektive löst erregte Ekstase aus – fast wie verliebt sein. Sie strahlen wie das bekannte Honigkuchenpferd und man muss Sie nur anschauen, das Leuchten in Ihren Augen verrät das Freudenfeuer in Ihnen.

? Warum jetzt schon, der Traum erfüllt sich doch erst morgen?
! Wir denken in Bildern, Tönen und Empfindungen. Und genau so, wie Sie sich an einen schönen Urlaub erinnern, vielleicht an das herrliche Meer, die heiße Sonne und die coolen Drinks, erschaffen Sie in Ihrem Denken auch ein zukünftiges Ereignis

 

Wie eine schöne Erinnerung Glücksgefühle auslöst, erzeugt die zu erwartende Erfüllung eines Traumes die gleichen Empfindungen.

Vergleichen Sie folgende zwei Texte, bei welchem fühlen Sie sich wohler?

Ich bin ausgebildete Steuerfachgehilfin und bin seit vielen Jahren im Bereich Buchführung, Lohnbuchführung und Rechnungswesen tätig. Im Jahr 1996 habe ich dann den Schritt in die Selbständigkeit gewagt. Meine Mandanten sind größtenteils Einzel- oder Kleinunternehmer, die eine Einnahmen-/Überschuss-Rechnung erstellen müssen. Als Buchhalterin erfasse ich die Geschäftsbücher die anfallenden geschäftlichen Daten finanzieller Transaktionen Ihres Unternehmens und kontrolliere diese. Zusät

zlich zu der Bearbeitung der Transaktionen von Kunden und Lieferanten fallen Aufgaben wie Lohnabrechnungen und eventuell auch das außergerichtliche Mahnverfahren an. Die in Ihrem Unternehmen angeschafften Wirtschaftsgüter werden in einer Anlagenbuchhaltung erfasst.

(Quelle: Internet)

oder:

Wie eine optimale Buchhaltung tatsächlich für Sie gewinnt:

Dass Sie in kurzer Zeit wertvolles Honorar für den Steuerberater oder Buchhalter/in einsparen, zeigen wir Ihnen, wie Sie schnell und effektiv Ihre Ablage vorbereiten. Genialer Nebeneffekt, Sie bezahlen nicht nur weniger, Sie erfassen wirklich alle wichtigen Belege, die Ihnen zusätzlich Steuerersparnis liefern.

Und damit jeder Cent bei Ihnen bleibt, fragen wir auch nach Ausgaben, die nicht in Ihren Unterlagen zu finden sind, dort aber aufgrund Ihrer Branche und Tätigkeit sein sollten. Zusätzliches Potential, das Ihnen vielleicht seither nicht bewusst war, aber jetzt voll genutzt werden kann.

Nicht selten sparen unsere Kunden mehrere 1.000,– €. Deshalb nennen wir unsere Buchhaltung auch die Malediven-Buchhaltung.
Denn wie sagte ein Kunde: “Mit ihrer Strategie war clever gerechnet dieses Jahr mein Traumurlaub gratis!”

Wer versucht Produkte zu verkaufen und nicht die Aussicht auf gute Gefühle, die mit dem Angebot in Verbindung stehen, wird nur schwer Bedarf wecken. Der Kunde findet, bewusst oder unbewusst keinen Grund bei Ihnen zu kaufen.

Wer aber mit Hilfe von Sprache Träume einpflanzt, ist in der Lage potenzielle Kunden in Hochstimmung zu versetzen und erzeugt dadurch positive Gefühle. Und immer dann, wenn wir uns mit einem Angebot gut fühlen kaufen wir sehr viel wahrscheinlicher.

Je mehr Sie in der Lage sind diese Fähigkeit einzusetzen, desto mehr Kunden werden Sie haben und wenn dann Ihre Kunden von Ihnen begeistert sind, wird Ihr Umsatz schnell explodieren. Und vielleicht fragen Sie sich jetzt, wann Ihre Wünsche erfüllt sein werden, die heute noch Träume sind ;-)

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